创始人团队（中为费继扬）
“当你对一个行业了解得越深入，就越会发现立在你前面的大山有多么难以攀登。如果不想放弃，就尝试修一条盘山路，虽说蜿蜒曲折，但总是不断靠近山顶。”
2015年，我在读研期间，与几个好友共同创立了拍喽科技（北京）有限责任公司，一转眼已经六年了。我为什么会走上创业之路，这要从我的大学生活开始说起。
2009年，我考入了山东科技大学，开学不久就是学校各个社团纳新，当时繁星广场上纳新的社团据说有100个以上，因为入学前父母给我带了一台“卡片”数码相机。那时候心想，既然有了相机，那就加入摄影协会，学学摄影，也不算浪费自己的相机，毕竟那时候数码相机刚刚兴起，能够用好相机拍好照片的人并不多见。于是就这样，我与摄影结缘，与相机结缘。
经过了一年多的社团活动，我对摄影有了一定的认识，对相机的基本操作有了更深入的理解。大二那年，我接任了摄影协会会长，有了更多接触摄影的机会。也就是那时，我和家人开始计划买一台单反相机，对比了很多相机，我发现了一个现象，市场上的主流相机品牌全部是日本制造，当时恰逢“钓鱼岛中日撞船事件”，青岛“反日”情绪高涨，这给我选择相机带来了不少的难度。我开始思考一个问题，我们中国人难道做不好相机么？
得益于我所学的物理学专业，我接触了很多光学方面的知识，对照相机的成像原理有一定的认识。大二下学期，我在图书馆开始搜寻关于相机设计领域的书籍及资料。也就是这段时间，我接触到了相机设计的核心学科——《光学设计》。经过半年多的学习，我对这个学科和领域有了一些基本的认识。
转眼到了大三，大家都开始着手准备考研，最初我上大学时是没有打算考研的，但是当时发现，对于光学设计和相机制造方面，我了解的还是太少，需要更加深入和系统地学习相关的知识，同时也需要到更加专业的领域了解这个行业，于是我决定继续考研深造。我把当时学习的相关书籍做了整理，发现绝大部分光学设计相关理论的书籍，都是由北京理工大学光电学院李林教授及其教研组老师编写的，于是我就把自己的考研目标确定为北京理工大学。通过一年多的准备，我终于被北理工光电学院录取，有幸成为李林教授的研究生。
在研究生期间，我更加深入系统地学习了光学设计、光学系统加工相关领域的知识，同时我还找到国内为数不多的一家生产单反相机镜头的公司——沈阳中一光学有限公司进行实习，深入到光学生产的第一线去，了解镜头加工的每一个流程，亲身实操光学加工设备，当时所做的每一件事，基本上都是朝着将来可以研发自己的照相机这个方向发展的。
然而，不如人愿的是，随着我对这个行业更加深入的了解，我发现，在光学领域，尤其是光学加工领域，我们整个行业水平与国际领先的日本相比相差太远。并且由于很多核心技术的垄断，导致我们连加工设备都要比日本落后很多。可以说，以我们现阶段光学加工行业的水平，我们制造出来的相机和日本专业单反相机相比，简直就是“玩具”。我们在制造精度、自动控制程度、产品稳定性、成像质量等诸多领域，都存在着难以弥补的差距，这种差距是整个制造行业的基础差距，不是一两家企业几年的努力就可以弥补的。所以到研究生的后半段，我一度非常迷茫。突然发现，我历经重重困难走到今天，一抬头却发现面前是一座无法翻越的大山。
经过一段时间对行业和市场的研究和思考，2015年，我萌生了一个想法——“曲线救国”，既然做不了专业相机，即便做出来，在专业人眼中也是很低端的像玩具一样的产品；与其这样，不如直接做一款针对儿童的玩具相机，我们切入儿童拍照这个细分领域，随着2013年国家实施单独二孩政策，以及2015年全面二孩政策开始实施，我们认为，未来几年是儿童领域的一个机会期，我们从儿童领域入手，主打“让孩子自己记录自己的童年”理念，设计和研发针对儿童的智能照相机。这就是我最初考虑创业时的思路。
2015年，正值全国推广“大众创业、万众创新”的“双创”，在首都北京，一石掀起千层浪，一个个创业孵化器、创业咖啡、天使投资机构如雨后春笋，创业路演一场接着一场，一个个创业者和优秀的企业家走进大家的视野。被当时热血澎湃的创业氛围打动的我，终于耐不住性子，在2015年下半年注册了公司，在几乎对创业没有任何认知的时候开始了自己的创业之路。
那时，我们三个合伙人凑了10万块钱注册了公司，在北京租了住房，居住、办公在一起。不过很快，现实就泼来了冷水，到2015年年底，我们的资金花完了，但是想象中的产品却连个样机都没有。2016年过完春节，我再次回到北京，面对的是没有资金来源、产品无法推进、项目前途未卜，那时的我忽然有一种不知所措的感觉。
幸而天无绝人之路，我的导师在最关键的时候给了我们最大的支持，他给了我们一笔“天使投资”，由于我们一些科技成果已经取得了专利，不久之后又获得了中关村管委会对科技创新企业的支持资金，这才让项目重新运转起来。又经历了差不多一年的时间，到2016年年底，产品终于完成了小规模的投产，并在春节期间正式销售。
正当我们为产品完成而感到一丝欣喜的时候，市场又给了我们当头一棒，由于成本过高导致售价偏高，而且我们当时没有任何市场营销的经验，因此我们投产的1000套产品，经过了近半年的销售，总出货量还不到500套。再加上我们缺少研发经验，对供应链管控能力不足，导致产品问题重重，为数不多销售出去的产品，也面临着严重的售后问题，市场反馈极其不好。同时由于销售惨淡，收入微乎其微，虽然在 2017 年春节之前我们又获得了一轮融资，但由于产品生产的巨大投入和研发团队的开销，公司很快又一次面临着现金流断裂的问题。当时为了养活团队，维持公司继续运营下去，公司被迫转型，转做技术外包，通过接软件开发、硬件开发的项目维持生计。
那段时间，虽说公司非常艰难，团队工资经常只能发放一小部分，但也让我们积累了很多研发和生产方面的经验，同时也积累了一些人脉关系，尤其是一些优质的供应链资源。这让我们团队的产品能力，得到了一个巨大的提升，为之后做产品打下了一个坚实的基础。
时光飞逝，转眼到了2018年，一个偶然的机遇，让我有机会重新开启儿童相机的项目，当时我们找到了新的合作方和投资方，由我们主导产品的研发、设计和生产，多方合作，共同打造一款全新的儿童智能相机。相比之前的稚嫩，这一次我们成熟了很多，从产品的市场定位，到产品设计，再到加工生产，都经过了充分的论证，并且团队也增加了各个领域有经验的专业人才。最终只用了四个月，就完成了量产，产品质量和用户体验都得到了客户的广泛认可，2018年11月，产品正式上市，短短一个月就完成了近5000台的销售。到2019年，产品销量更是节节攀升。我做相机的目标，终于算是成功地迈出了第一步。
从2009年上大学开始，我从萌生想法时的兴奋，到困难无法逾越时的迷茫，再到曲线创业时的欣喜，以及被现实打击时的无助，一转眼，已经快10年了。走上创业这条路，不知道未来究竟去向何方，只有一步一步地走，成功还是失败，只有走到最后一瞬间才能下结论，然而，最重要的已经不是这个结论究竟是什么，而是这一路前行的心路历程。
选自《科大故事③》（2021年9月出版）（材料提供：费继扬整理：韩洪烁）
